Profilul vanzatorilor de succes, redefinit de criza (Business Standard)

Deficitul de specialisti in vanzari se mentine pe piata, abilitatile unui bun salesman fiind, in prezent, cu totul altele decat in perioada de crestere economica din anii trecuti, considera specialistii HR.
[...]
 In formarea fortei de vanzare ar trebui sa se tina cont de acele comportamente extrem de importante in criza: perseverenta, energie ridicata, capacitate de stabilire si mentinere a relatiilor, initiativa.  [...]
Oferta salariala a companiilor a scazut fata de anul trecut cu 17–20%, potrivit lui Marian Manolache, managing partner pentru compania de consultanta HR Skill Team. Salariul fix al specialistilor in vanzari a fost diminuat, dar comisioanele au crescut, un vanzator eficient avand posibilitatea de a castiga mai mult decat anul trecut. „Deficitul de vanzatori este, in acest moment, dramatic. Majoritatea vanzatorilor au trecut prin programe de training, dar, cand nu vand, considera ca nereusita este provocata de client“, spune Manolache.
[...]

30/03/09
http://www.standard.ro/articol_86897/profilul_vanzatorilor_de_succes__redefinit__de_criza.html