Vindeti frigidere eschimosilor! Romania Libera

Marian Manolache, Managing Partner, Skill Team

9 02 2009

 Intrebarea cititorului: » "De zece ani sunt consilier in domeniul vanzarilor auto. Piata de profil este in plina regresie si am impresia ca se apropie importante restrangeri de personal. Credeti ca e timpul sa ma orientez catre alt domeniu de vanzari?"

 Raspuns: Ceea ce trebuie sa faceti acum este sa va asigurati ca sunteti un vanzator bun. Sunteti in aceasta situatie? Folositi aceasta calitate si vindeti masini. Pentru ca in meseria dumneavoastra se spune ca trebuie sa puteti vinde frigidere eschimosilor. Cred ca blocajul eschimosilor este mai mare decat blocajul potentialului dumneavoastra cumparator. Ce trebuie sa mai faceti ca sa vindeti?

Primul pas ar fi sa iesiti din starea de confort de a astepta cumparatorul in showroom. Mergeti dumneavoastra in cautarea clientului. Apoi, ii puteti cere sefului sa gandeasca promotii si puteti veni chiar cu idei proprii, pentru ca dumneavoastra interactionati direct cu clientii si le cunoasteti nevoile. seful va aprecia, cu siguranta, spiritul de initiativa si faptul ca va cunoasteti atat de bine piata.

O alta solutie foarte eficienta este sa va inscrieti la un curs de vanzari adaptat perioadei de criza. Un astfel de training va invata sa cresteti vanzarile prin urmarirea pas cu pas a procesului si sa abordati clientii in functie de tipologia lor. Dupa un training destinat dezvoltarii abilitatilor de vanzari, realizat de o echipa cu adevarat profesionista, veti observa ca aveti mai multa incredere in posibilitatile dumneavoastra si o atitudine pozitiva la intalniri, ca puteti sa tratati obiectiile cu naturalete si sa vindeti clientului ceea ce are cu adevarat nevoie. Sigur ca si apelarea la un job part-time ar putea sa fie o solutie care sa va dea mai multa siguranta si sa va rotunjeasca castigurile mai mici din comisioane  in aceasta perioada.

Rubrica „Stabilitatea jobului”

http://www.romanialibera.ro/a145723/vindeti-frigidere-eschimosilor.html