Advanced Win-Win Negotiation

Training elaborat de Gavin Kennedy – Anglia si sustinut de Radu Ionescu.


Beneficii:

Cunostiinte si abilitati aprofundate de negociere care te ajuta sa conduci orice situatie de negociere

Vei aprecia importanta tehniciilor de persuasiune care te vor ajuta sa faci fata trucurilor si capcanelor in procesul de negociere

Subiecte abordate:

1. Structura procesului de negociere in faze

• Descrierea detaliata a fiecarei faze

• Indicarea actiunilor si tehnicilor ce conduc spre o negociere eficienta

Obiectiv final: Structurarea unui instrument de lucru aplicabil ulterior oricarei negocieri

2. Autoevaluarea participantilor - atitudini si comportamente in negociere

• Constientizarea acestor atitudini si comportamente de catre participantii insisi

• Intelegerea mecanismelor care le genereaza

Obiective finale: - ameliorarea performantelor prin mentinerea comportamentelor pozitive, eliminarea celor negative - dobandirea posibilitatii de evaluare corecta din acest punct de vedere a partenerilor de dialog

3. Influentarea in negociere

• Diferente intre influenta si manipulare

• Modalitati de influentare

Obiectiv final: atingerea intereselor urmarite prin influentarea partenerilor de dialog

4. Negocieri dificile si gestionarea situatiilor de criza

• Cunoasterea tacticilor folosite in negocieri dificile si situatii de criza: trucuri, santaje, conflicte, dezechilibre in raportul de forte etc.

• Puterea in negociere

Obiectiv final: identificarea optiunilor avute la dispozitie si a cailor de urmat

5. Realizarea de studii de caz interactive

• Generarea de situatii de negociere pe parcursul trainingului, sub forma de: o jocuri o teste o studii de caz pe echipe de participanti o aplicarea negocierii la specificul de lucru al participantilor si la domeniul de activitate in care acestia isi desfasoara activitatea (prin intrebari specifice puse de participanti pe parcursul training-ului)

• Comentarea optiunilor pentru fiecare situatie in parte Obiectiv final: mai buna intelegere si sedimentare a cunostintelor dobandite

Durata: 2 zile

Vreau sa particip la acest curs