Workshop - Motivarea non financiara a fortei de vanzari - workshop

“Motivarea  non financiara a fortei de vanzari”


Motivarea este arta de a face oamenii sa faca ceea ce vrei tu, pentru ca ei doresc sa o faca.”
            Dwight D. Eisenhower - general american
Motivatia oamenilor determina in mare masura atat cantitatea, cat si calitatea muncii pe care acestia o depun. Pentru a lucra mai bine, oamenii trebuie sa fie puternic implicati in munca lor si dornici sa-si atinga anumite scopuri, chiar daca este vorba despre scopuri simple, cum ar fi sa obtina niste bani sau sa ajunga mai repede acasa  (Keenan, 1997, pg. 6).
Obiectivul acestui workshop este de a ne ajuta sa intelegem ce este motivarea, care sunt factorii care influenteaza motivarea si ce putem face ca manageri, pentru a sustine mai bine nivelul de motivare al angajatilor.

Beneficii:

Vei putea “citi” semnalele transmise de angajatii demotivati.
Vei adapta metoda de abordare in functie de nevoile fiecarui membru.
Vei invata cum sa motivezi financiar si nonfinanciar.
Iti vei putea construi singur un set de tehnici de motivare.

Subiecte abordate:

Ce semnale transmit angajatii demotivati ?
Teorii ale motivatiei si aspectele lor practice.
Motivarea financiara si motivarea nonfinanciara.
Care sunt sursele motivarii nonfinanciare.
Motivarea intrinseca si extrinseca.
Functiile manageriale si parghiile motivarii nonfinanciare.
Teoriile de management in motivarea echipei.
Rolul feedback-ului in motivarea echipei.
Dezvoltarea carierei si motivarea.


Recomandat pentru:
director general
directori de vanzari
oameni de HR
manageri de training



Durata: 16.00 - 18.00