Workshop - Marketing Agresiv - workshop

Workshop sustinut de trainer
                                           Dragos Popescu

Merchandising /Trade marketing agresiv

Ne dorim, fireste, ca produsele noastre sa stea mai în fata. Sa se vânda mai bine. Mai ales acum, când cumparatorul este mai rezervat.

Beneficii:

Vei întelege modul în care o mercantizare corecta si sustinuta duce la cresterea vânzarilor.
Vei identifica metode eficiente si agresive de promovare a produselor la locul de vânzare.
Vei învata sa dezvolti relatii fructuoase cu partenerii din retail.


Subiecte abordate:

Notiuni introductive:
    Merchandising, Trade Marketing – definitii.
    Rol si pozitionare în lantul de distributie.

Elemente de Psihologia cumparatorului:
    Motivatia de cumparare.
    Decizia de cumparare; tipuri decizionale.
    Metode de influentare a deciziei de cumparare.
    Comportamentul cumparatorului în perioade de criza / recesiune.

Merchandising:
    Procesul de mercantizare.
    Standarde de mercantizare.
    Metode de mercantizare.
    Amplasament, prezentare, promovare.
    Store-check si aprovizionare.
    Mercantizare agresiva.
    Reguli de aur.

Trade Marketing:
    Trade marketing în conturile mari (Key Accounts).
    Metode specifice de promovare.
    Trade marketing în conturile mici (Traditional Trade).
    Metode de promovare prin / cu distribuitori.
    Dezvoltarea de parteneriate.
    Calcule de rentabilitate.
    Solutii eficiente în piete rezervate.



Durata: 16.00 - 18.30