Training elaborat de Gavin Kennedy – Anglia si sustinut de Radu Ionescu.


Beneficii:

Cunostiinte si abilitati aprofundate de negociere care te ajuta sa conduci orice situatie de negociere

Vei aprecia importanta tehniciilor de persuasiune care te vor ajuta sa faci fata trucurilor si capcanelor in procesul de negociere

 

Subiecte abordate:

1. Structura procesului de negociere in faze

• Descrierea detaliata a fiecarei faze

• Indicarea actiunilor si tehnicilor ce conduc spre o negociere eficienta

2. Autoevaluarea participantilor - atitudini si comportamente in negociere

• Constientizarea acestor atitudini si comportamente de catre participantii insisi

• Intelegerea mecanismelor care le genereaza

3. Influentarea in negociere

• Diferente intre influenta si manipulare

• Modalitati de influentare

4. Negocieri dificile si gestionarea situatiilor de criza

• Cunoasterea tacticilor folosite in negocieri dificile si situatii de criza: trucuri, santaje, conflicte, dezechilibre in raportul de forte etc.

• Puterea in negociere

5. Realizarea de studii de caz interactive

• Generarea de situatii de negociere pe parcursul trainingului, sub forma de: o jocuri o teste o studii de caz pe echipe de participanti o aplicarea negocierii la specificul de lucru al participantilor si la domeniul de activitate in care acestia isi desfasoara activitatea (prin intrebari specifice puse de participanti pe parcursul training-ului)

• Comentarea optiunilor pentru fiecare situatie in parte Obiectiv final: mai buna intelegere si sedimentare a cunostintelor dobandite

Durata: 2 zile